多理財產品銷量增長 凸顯興業銀行財富銷售能力

2019-11-05 10:58:31 | 來源:中央廣電總臺國際在線 | 責編:馮實

  國際在線財智頻道消息:10月28日至10月31日匯添富穩健增長混合基金首發,興業銀行僅用不到4天時間便勁銷100億元,占該產品總募集規模的七成以上;同期,興業銀行推出首款固定收益增強型凈值理財產品---穩利睿盈-年年升產品,認購期內實現銷量73.5億元,代理基金和自營理財同時銷量增長,凸顯了興業銀行的財富產品銷售能力。興業銀行財富銷售能力的持續提升,得益于該行近年來全面推進“1234”戰略體系,充分發揮財富管理業務在“商行+投行”戰略中的助推器作用,財富轉型成效顯著。

  截至2019年9月末,興業銀行各類財富類產品銷量達4.2萬億元,同比增長8%,再創歷史新高。其中,基金、券商、保險、信托等代理類產品銷售快速增長,同比增幅達19%;財富類綜合金融資產(不含個人存款)1.4萬億元,居九家股份制銀行第二;零售財富中間業務收入46.2億元,同比增幅達18%,其中代理業務收入貢獻超46%,較去年全年提升了12個百分點;在普益財富銀行綜合理財能力排名中,興業銀行也連續八個季度蟬聯第一。

  在資產端,興業銀行不斷健全集團聯動機制,強化協調優勢,釋放戰略紅利。一方面,強化服務渠道優勢,基于客戶需求,有效整合銀行、證券、資管、信托、期貨等集團子公司服務渠道,構建多渠道一體化客戶服務能力。另一方面,強化基礎資產構建優勢,成立由零售財富中心、理財子公司(籌備組)、集團子公司組成的資產流轉小組,建立常態化溝通機制,確保財富產品基礎資產的有效供應。

  在銷售端,該行積極轉變思路,建立“大銷售”營銷模式。根據客戶的需求提供存貸、財富和結算產品等綜合金融服務方案;結合客戶的風險收益偏好,綜合運用債券、貨幣、資本、外匯等金融市場的專業服務能力,通過自銷和代銷相結合為客戶全市場精選產品;通過加強跨條線公私交叉聯動,在豐富客群來源的同時更好滿足企業客戶和零售客戶的財富管理需求;借助興業銀行集團經營優勢,加強母子公司聯動,為客戶提供銀行、信托、基金、消費金融、研究咨詢等多元金融產品和服務。

  在渠道建設上,隨著該行新版手機銀行的上線,興業銀行實現線上線下渠道合力,科技賦能提升客戶體驗。目前除傳統的支行營業網點外,興業銀行建立了近900家社區支行,構筑起“普惠型銷售陣地”,為客戶提供更加便捷友好的渠道選擇。線上渠道包括網上銀行、電話銀行、手機銀行、微信銀行、直銷銀行等,互聯網財富管理平臺“錢大掌柜”與具有豐富金融消費場景的APP“好興動”好評量高,各自都擁有超過千萬的用戶。在場外,通過持續深化同業客戶合作關系,興業銀行建立起龐大的分銷、代銷網絡,金融機構客戶覆蓋率超過90%。

  在產品端,興業銀行以重點產品為抓手,積極探索財富轉型,加大標準凈值性理財和代理產品等重點產品銷售。比如,隨著資管新規落地,財富管理的競爭格局面臨重塑。興業銀行敏銳抓住這一機遇,主動適應監管政策和市場變化,加強產品策略研究,實現重點產品突破。興業銀行積極推進理財的凈值化轉型,打造添利、穩利、聚利等凈值型產品體系。截至9月末,興業銀行標準凈值型理財產品余額4445億元,列同類型股份制銀行第一;在財富代理業務方面,優選信托、保險、基金等重點產品,滿足客戶需求。通過加強與興業信托聯動,持續優選外部合作單位,保障優勢產品供應;保險方面,加強躉交重點產品營銷,期交產品落實常態化銷售;基金方面,以“固收+”和特色化權益類產品為銷售核心,加大定投產品推動力度;1月至9月非貨幣基金銷售增長強勁,同比增長38%。

  未來,興業銀行將繼續完善銷售渠道布局、健全銷售協同機制,通過全力打造全客群、全產品、全渠道的“大銷售”營銷模式,有效助推該行財富銷售能力的突破。一方面,深入推進“智慧網點”建設,合理整合線上渠道,打造一站式綜合服務平臺。與此同時,對線上線下渠道整合,實現線上線下高效連通、高度對接;另一方面,強化公私聯動。從打通隊伍、打通培訓、打通考核“三個打通”入手,建立零售條線與企金條線、同業條線、投行與金融市場條線及子公司的常態化協同聯動機制,在各類企業和金融機構營銷服務方案中制度化嵌入零售金融服務,以私人銀行、代發工資、保險銷售、代扣代繳等業務上著手推進公私聯動,實現銷售渠道價值的最大化的同時進一步發揮金融市場優勢,通過市場整合打造生態型一站式財富銷售平臺,統一采購集團內外部資產產品資源,為集團客戶提供全資產譜系產品和更多元化的產品選擇,幫助客戶實現財富的保值增值。(消息來源:興業銀行上海分行)

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